2024年9月，江铜（赞比亚）光电有限公司（简称赞比亚公司）传来喜讯：中国江西国际公司、厦门倍特立科技集团及HGP三家企业的订单已揽入怀中。这批订单涉及的产品覆盖了单芯电缆2.5mm2、4mm2、6mm2等多种规格，将投入到赞比亚乃至非洲的基础设施建设、储能电池前沿项目及家装等领域，这标志着江铜南方成功打通了介入非洲前端资源的新通道。这极具历史意义的一小步，江铜南方努力了整整23年。
早在2001年，江铜南方便抓住深圳进出口政策机遇，成功申请了进出口经营权，自此迈入了国际市场；2003-2005年，在铋、碲等稀有金属成品及原料、化工产品、矿产品等产品的进出口方面形成了一定优势，连续三年铋锭出口量位居全国第一；2005年组织考察团到哈萨克斯坦铜业公司寻求合作，推动了江铜集团与该公司的国际战略合作；2006年、2008年先后成立江铜南方香港有限公司、江铜鸿天实业有限公司，踏出了建设自主国际贸易平台的脚步；2009年，创新国际结算业务，在中国银行深圳市分行以人民币向俄罗斯客户支付进口贸易货款，开创了对俄进口贸易支付人民币业务由江西铜业成功办理的历史先河……趁着改革开放的浩荡春风，江铜南方扬帆起航，凭借敏锐的市场洞察与前瞻性的战略布局，踏上了走向世界、拥抱世界的“出海之旅”。
时光荏苒，到了2024年3月，赞比亚公司注册成立，江铜南方国际化经营由产品出海的1.0阶段正式迈入产能出海的2.0阶段。
“实现产业链本土化”
据数据统计，撒哈拉以南非洲国家缺乏生活用电的人口总数在2030年将上升到6.5亿，是当今地球上电力建设相对落后的国家。“今天的非洲，已经成为未来十年全球经济最后一块超14亿人口的‘蓝海市场’”。如何抓住这巨大的发展机遇？江铜南方意识到“唯有实现本土化运营，才是促进项目成功的关键”，其背后的破局思路正在于“全球化就是本土化”的辩证思维。
江铜光电赞比亚公司地处赞比亚中央省，总建筑面积超12000平方米，设计规划年产1万吨无氧铜杆及4万公里电线电缆。从规划到开业运营，江铜南方先后派出12名骨干，涵盖了管理、技术、业务、财务等领域，仅七个月就完成了设备引进、安装调试、员工招聘培训和生产等一系列工作，刷新了海外项目投产的新速度。
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通过在赞比亚当地建厂的方式，不仅为江铜南方实现产能转移到海外打下了基础，更重要是的是实现了产业链本土化，将企业的发展深度融入到当地的产业链格局建设中。
达沃斯论坛十五周年时，克劳斯·施瓦布曾谈及自己对全球化的理解：全球化就是在尊重国家主权基础上的对话、合作和共赢。作为江铜南方国际化战略的关键一环，赞比亚公司的项目负责人也提出了自己的见解：“我们坚信，唯有推动本土化运营，为东道国的社会经济发展作出贡献，我们才能确保企业的长期可持续发展，并在全球价值链中实现互利共赢。”
“人员属地化是核心”
用好本地人、管好本地人，是海外企业实现本土化运营的重要用工方式。属地化用工不仅是企业国际化的一个重要策略，也是企业实现可持续发展的重要途径。随着各配套项目投入使用、项目满产达产扩产，赞比亚公司未来预计将提供超120个赞方长期就业岗位。“属地化用工”这个问题也就成为了赞比亚公司作为江铜南方首个海外基地要自主去探索解决的课题。
雇佣赞比亚员工不仅有助于降低劳动力成本，而且有利于赞比亚公司更深度地融入当地市场，获得本地人民的认可。但由于文化差异，赞比亚员工的工作观念、态度上和我们有所不同。此外，他们也缺乏必要的技术能力。为解决这些问题，派驻赞比亚公司的江铜人想尽了办法。
不会操作机器怎么办？安排中方技术人员一对一“传帮带”，开展规章制度、安全生产、生产技能培训。
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不适应工厂管理怎么办？安排特色“班前训练”，引导员工行动有纪律、工作守规范、生活讲文明。
语言不通怎么办？开展英语角，外派员工利用周末时间集体学英语、学当地语，在一个轻松自由的交流平台提高听说能力。
中赞双方员工互不熟悉怎么办？开展中秋节活动等集体活动，增进友谊和文化交流。小王笑着说：“我们坐在一起，吃着月饼，聊聊生活聊聊工作，大家成为了工作上的好搭档、生活里的好朋友。”
心无界，手相连。12名中方员工与16名赞方员工紧密合作，相互支持，凭借出色的团队协作精神，仅用不到一个月的时间就完成了首批13000米电线电缆的整装发货。
经过半年的摸爬滚打，赞比亚公司已达到了较高的属地化水平。派驻人员对当地的业务流程、法律法规以及生产管理有了更深入的掌握。此外，赞比亚公司还与当地技术学院建立合作关系，通过定向培养模式开设了线缆技术专业课程，填补了赞比亚在铜加工行业高等教育领域的空白。“我们希望通过这种方式为赞比亚培养更多优秀的线缆技术人才，助力其发展铜产业。从长远看，这是‘双赢’的，也是‘一带一路’倡议的应有之义。”
“增强本土产业链韧性”
全球市场是个巨大的版图，而亚非拉市场被定位为“高潜力市场”。我们来到这里，我们又将如何“拿下”这里？
为打响公司知名度，赞比亚公司主动邀请赞比亚工商贸部署长、发展署署长、赞比亚日报等政商各界人士到工厂参观、采访，参加第96届赞比亚农业与商业展览会、刚果（金）推介活动等重大展览会，为今后的市场开发做好铺垫。
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值得一提的是，随着非洲基础设施建设的加速推进，当地电线电缆产品市场展现出巨大的增长潜力。但作为一片尚未开拓的全新地区，开拓当地市场也充满了风险与挑战。“赞比亚当地及周边国家缺乏本土的铜杆生产企业，关键原材料高度依赖外部。”
建厂初期赞比亚公司主要依赖国内采购的铜杆，这类似于“把生鸡蛋带出去”。然而，随着市场开发的不断深入，公司迅速转向自主生产，启动了上马上引连铸无氧铜杆产能建设项目。等项目落地后，不仅一部分产品用于满足公司自身的生产需求，实现了铜杆原材料的自给自足，有效降低了生产成本；同时，另一部分产品被推向市场，助力本地铜杆市场的拓展。
通过逐步增强本地产业链韧性，赞比亚公司减少了对进口材料的依赖。这一策略不仅降低了成本，增强了供应链的稳定性和可持续性，而且促进了赞比亚本土铜加工产业链的完善和发展，为当地经济注入了新的活力，并推动了产业升级与可持续发展。
从适应当地的工作与生活，到推动当地市场对电线电缆产品的认知、熟悉和采购，再到赋能当地工业技术教育，赞比亚公司在非洲大陆上不断强化着江铜的影响力。从输出产品转向输出产能、与当地共建工业产业链，本土化战略成为了江铜南方出海成功的一个关键因素。“全球化就是本土化，本土化就是全球化”，我们的全球化战略不再仅仅停留在产品输出上，而是更深层次的技术、品牌、服务一体化输出。
2024年，是共建“一带一路”倡议第二个金色十年的开局之年。10多年来，中国与各方携手，共建“一带一路”合作从亚欧大陆延伸到非洲和拉美，绘就了联结世界、美美与共的壮阔画卷。
2024年，是江铜南方发力国际化经营的重要一年。我们积极响应“一带一路”倡议，大跨步“走出去”，把业务做到非洲、东南亚等众多国家和地区，肩负起祖国赋予我们的重要使命。
这一年，江铜南方成功打开了赞比亚电线电缆市场；
这一年，江铜南方同步推进越南、泰国办事处设立，加快打造国际化经营“新据点”；
这一年，江铜南方非洲铜板自提模式全面成熟，国际资源获取和跨区域调配能力不断提升。
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江铜南方以深圳为基点，辐射华南有色行业市场，深入非洲与东南亚海外市场，链接全球产业。我们以“开拓”破题，向“海外”发力，走出国门，拥抱全球市场，在他乡落地生根发芽。
耕耘多载结硕果，赓续前行向未来。2025年，江铜南方将继续砥砺前行，依托铜、优化铜、延伸铜，以高质量“走出去”塑造江铜南方发展新优势，稳步向着江铜集团国际化“桥头堡”坚实迈进，为高质量共建“一带一路”提供属于江铜南方的智慧方案。